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Headhunter for Chief Commercial Officer Positions

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A Chief Commercial Officer (CCO) can be translated in German as "Kaufmännischer Leiter". The position belongs to the C-level, the highest management level of a company. A CCO reports to the CEO and reports on sales processes in the company. This includes marketing strategies and sales figures, as well as customer relations.

The position of the CCO has grown enormously in importance in the era of digital transformation. Because the amount of analyses that must be managed has increased. A CCO must simultaneously compare data on product management and overlook the customer experience. He:she must be strategically savvy and able to develop a vision for the future of the company.

Precise search

At CareerTeam, you can rely on the years of experience of our experts. We have experience in executive search and a huge digital network across Europe. This means we can also filter out the necessary soft skills. In addition, we use professional personality analyses to find executives. This enables us to discreetly identify the right candidate for your Chief Commercial Officer. We remain in permanent contact with you throughout the process. You can also outsource the entire recruitment process with us (RPO). That saves both valuable time and money. 

CCO in collaboration

Chief Commercial Officers present up-to-date figures from performance reports to the CEO. They lead the sales team, taking into account customer needs and relevant KPIs. Key Performance Indicators (KPI) are indicators used to measure performance. They measure in a KPI whether a particular area or product is achieving the goals that were set. A CCO sets KPIs that are relevant for the company.

A CCO knows current market trends, knows about new customer needs and thus develops new strategies for the relationship between product and customer. The technical equipment of the products or the company can be outsourced to the CTO (Chief Technology Officer). Product support via pricing and product lifecycle management (PLM) will be handled by a CPO (Chief Product Officer). The market launch of the company's product or service can again be the responsibility of a CCO. In this case, too, there is close cooperation with product development and the sales team.  

Go to Market Strategy

The Go-to-Market Strategy (GMT) is accordingly drawn in agreement with the CPO and the CEO. This strategy analyses the market and its changes. This is followed by an analysis of the competition and what plans, products or services are similar to one's own. In addition, there is a sales analysis that looks at exactly which channels the product is sold on. The USP (Unique Selling Point) is highlighted. On the other hand, there is the behaviour of the customers. 

Digital customer interface

A CCO must keep an eye on the interface from the product to the customer. With growing digitalization, this is constantly transforming. Whether it's a chatbot in the online shop or an app. The product or service is contacted on many channels (multichannel, omnichannel) in parallel or simultaneously. Customers also demand to be "picked up" at the right interface.

Sales and marketing are moving in a new direction with Sales 4.0 and digital marketing. A CCO is familiar with databases and CRM (Customer Relationship Management). In a CRM, there are various analysis methods that a CCO must be familiar with. In addition, a CCO supervises all of the above-mentioned analyses in order to optimize market performance.

Communication and strategy

A CCO sits on the board of directors. Even though a CEO is superior to him, a CCO has to communicate with the board. So he:she has great responsibility and must be able to present his:her results. The company's goals, which are set by the management, have to be realized in the time schedule set for them. At the same time, he/she must communicate the strategies to the subordinate teams. This requires resources to be properly utilised and team members to be motivated accordingly.

Finally, a CCO must help resolve conflicts. He:she must promote between marketing and product optimization, must know details and have the overall view. A CCO has to keep an eye on budget restrictions as well as marketing needs.

In return, a CCO can also have a say in personnel matters. Recognizing and promoting talents within the team are tasks of such a leader and should and must be present. 

Chief Commercial Officer for your company

These versatile skills require years of experience in the field. Certainly, a degree and leadership experience are a prerequisite. So are the skills to be empathetic and courageous in improving the company. We search for the exact skills that candidates need to demonstrate.

Through our digital multichannel search, we find suitable candidates as quickly as possible. We conduct the first interviews before we present you with a first selection. You can be sure that your company will benefit from this. We endeavor to understand your company's strategy and philosophy right from the initial briefing. The right Chief Commercial Officer will then take your products or services to a new level. You are welcome to contact us, we look forward to your call.


Benefits

Expertise and Netw0rk

Our recruiting teams fill positions in areas where they are knowledgeable and part of the industry/community. We have access to the best talent and a very broad C-level network. This enables us to understand your challenges, structures as well as trends in the market and to advise you in the best possible way.

Our internal database consists of 770,000 contacts including digital experts and leaders.

Digital search process

Multi-channel: We also find "hidden candidates" using our semantic search algorithm and through our complete, cross-channel screening of the entire market.

We know the important trends and use and develop the best tools and processes.

Excellent service

We are service-oriented and take the work of recruiting off your shoulders and let you concentrate on your core business.

Headhunter for executive positions means we are flexible, understand your expectations and implement them so that we can achieve success together.

Quality

78% of the presented candidates are invited by the client for an interview.

Ø 4 candidates until successful filling of the position.

Speed

After approximately 30 days the first interview with the customer will take place.

Successful casting on average after 89 days.

Consulting

Weekly Jour Fixe (status update based on KPIs along the candidate funnel, candidate presentation and pipeline, feedback and market observations, optimization of the candidate journey, etc.).

Detailed assessment after multi-level assessment (candidate profile). Consulting in all HR areas, such as candidate journey, organizational structure and design, compensation systems, or employer brand.

Testimonials

Was Kunden Über uns sagen

Geraldine Hild
HR-Manager bei APARAVI Software Europe GmbH

Recruiting auf ganz hohem Niveau

Leider ließ die Qualität zu vorherigen Recruitern zu wünschen übrig; das hat sich mit dieser Partnerschaft komplett gewandelt.

Proaktiver Informationsaustausch wird hier ganz großgeschrieben.

Hinzukommt ein glückliches Händchen für die richtigen Kandidaten.

CareerTeam versteht unsere Kultur und unseren Anspruch, die Zusammenarbeit war wie aus dem Bilderbuch.

Wir freuen uns auf eine langfristige Zusammenarbeit und weiterhin spannende Projekte.

Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus
Verena Stiegler
Recruiting & HR - Scandio

Mit CareerTeam konnten wir erfolgreich eine Position im Business Development mit zentraler Bedeutung für den Salesbereich und die weitere Unternehmensentwicklung besetzen. Die Zusammenarbeit war durchgängig von hoher Professionalität und großer Transparenz geprägt. Wir hatten am Ende die Wahl aus verschiedenen sehr guten Profilen und konnten gemeinsam eine tolle neue Kolleg:in für Scandio gewinnen!

Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus
Matthias Lange
CEO - localyzer GmbH

Die Zusammenarbeit mit CareerTeam war durchweg positiv, insbesondere für eine Vertriebsstelle in unserem komplexen Marktumfeld. Der Service war ausgezeichnet, beginnend mit einer intensiven persönlichen und detaillierten Beratung. Das Team hat sich Zeit genommen, unsere Stellenbedürfnisse und Ziele gründlich zu verstehen, was zu sehr passenden Kandidatenvorschlägen führte. Wir sind rundum zufrieden mit der professionellen Unterstützung von CareerTeam und würden ihre Dienste jedem empfehlen. Hier wird jeder Kunde und jede Stelle sehr ernst genommen.

Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus
Barbara Günther
HR Business Partner - Havas Media Germany GmbH

CareerTeam hat uns im Executive Search unterstützt und die Zusammenarbeit war herausragend. Gemeinsam haben wir viel Zeit auf Vorbereitung und Briefing gelegt, um dann schnelle Ergebnisse zu erzielen. Dabei war der Workflow reibungslos und geprägt von schnellen Kommunikationswegen. Das Team war professionell, engagiert und hat wirklich verstanden, was wir brauchen und suchen. Das alles hat wesentlich zum Erfolg geführt. Bei zukünftigen Projekten wäre CareerTeam für uns daher immer wieder erste Wahl.

Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus
Til Landwehrmann
Geschäftsführerender Gesellschafter bei FoxInsights

Stringenter Recruiting Prozess, mit exzellenter Beratung und Analyse im Vorfeld und hochwertiger, regelmäßiger Betreuung währenddessen. In Konsequenz: erfolgreiche Besetzung unserer VP Sales Stelle.

Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus
Geraldine Hild
HR-Manager bei APARAVI Software Europe GmbH

Recruiting auf ganz hohem Niveau

Leider ließ die Qualität zu vorherigen Recruitern zu wünschen übrig; das hat sich mit dieser Partnerschaft komplett gewandelt.

Proaktiver Informationsaustausch wird hier ganz großgeschrieben.

Hinzukommt ein glückliches Händchen für die richtigen Kandidaten.

CareerTeam versteht unsere Kultur und unseren Anspruch, die Zusammenarbeit war wie aus dem Bilderbuch.

Wir freuen uns auf eine langfristige Zusammenarbeit und weiterhin spannende Projekte.

Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus
Dr. Christian Brandt
Geschäftsführer andsafe AG - Provinzial NordWest

Es sind nicht zuletzt der Full-Service-Ansatz sowie der fachliche Input in Bezug auf den schwierigen Standort, die die Kooperation mit CareerTeam für uns bislang zu einem äußerst erfolgreichen Projekt machen.

Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus
Jeremias Meier
Gründer & CEO - Bexio

Die Zusammenarbeit mit CareerTeam verlief äusserst professionell, bereits innert kürzester Zeit wurden uns sehr qualitative Profile vorgestellt. Die gesamte Organisation war ausgezeichnet: Ich hatte nur minimalen Koordinationsaufwand und die zuständige Recruiterin hat durch gut strukturierte Follow-ups dafür gesorgt, dass der Prozess effizient verlief. Ich kann Fabian Weber und sein Team uneingeschränkt weiterempfehlen.

Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus
Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus

Effizienter Austausch und offenes, ehrliches Feedback waren der Grundstein der Zusammenarbeit mit CareerTeam. Wir waren mit der schnellen und effektiven Suche sehr zufrieden.

Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus
Anna Semmelroth
COO - Eurowings Digital

Mit der Hilfe des Netzwerks und der Expertise von CareerTeam konnten wir die Führungsebene von Eurowings Digital trotz des anspruchsvollen Suchprozesses hochqualitativ besetzen.

Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus
Felix Schneider
Co-Founder & Marketing Director - Dreamlines

CareerTeam hat uns maßgeblich bei dem Aufbau eines globalen Management Teams unterstützt. Durch das umfassende Digital-Verständnis und das internationale Netzwerk hat CareerTeam alle Suchen in kürzester Zeit erfolgreich beendet. Wir freuen uns schon auf die weitere Zusammenarbeit.

Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus
Gundula Pabst
Leiterin HR-Marketing & Rekrutierung - Galeria Kaufhof

CareerTeam unterstützt uns in der Rekrutierung von digitalen Führungskräften und Experten mit wirklich guten Kandidaten. Die Zusammenarbeit ist sehr partnerschaftlich, immer zuverlässig und durch eine gute Beratung gekennzeichnet.

Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus
Angelika Kambeck
Head of Strategic Group HR - Klöckner & Co

Durch CareerTeam haben wir Zugang zu einem Netzwerk aus digitalen Experten bekommen. Wir konnten unsere digitale Unit von Null aufbauen und sind mit dem Service außerordentlich zufrieden.

Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus
Dr. Henning Frommer
Projektleiter Digital - Gothaer Versicherung

Der Suchprozess von CareerTeam war extrem zielgenau. Alle vorgestellten Profile waren relevant für die Position, wodurch wir den Auftrag zur vollsten Zufriedenheit abschließen konnten.

Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus
Wolfram Kiwit
Chefredakteur - Lensing Media

Unsere Ansprechpartnerin Margarita Kwindt war verlässlich, kommunikativ stark und überzeugte uns durch gute Kundenführung. Mit ihrem Team konnte sie uns in relativ kurzer Zeit diverse Kandidaten mit sehr guten Profilen vorstellen, wodurch wir den Suchprozess schnell und ganz im Sinne unserer Anforderungen abschließen konnten.

Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus
Tobias Glas
Leiter IT-Steuerung, LfA Förderbank Bayern

Dank der professionellen und effizienten Zusammenarbeit mit CareerTeam konnten wir die offenen Stellen im Bereich IT-Einkauf bestmöglich besetzten. Die Vorstellung geeigneter Kandidaten und Begleitung im kompletten Auswahlprozess war ein wertvoller Beitrag zum Aufbau des Teams.

Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus
Wiebke Ernst-Ringena
Stellvertretende Personalleitung bei Deutsche Messe AG

Mithilfe der Recruiting Expert:innen von CareerTeam konnten wir gemeinsam mehrere herausfordernde Rollen in unseren Abteilungen Digitalisierung, IT und Einkauf erfolgreich besetzen. Die Zusammenarbeit war jederzeit von sehr guter Beratung, offener Kommunikation sowie maximaler Transparenz geprägt. Wir freuen uns auf die nächsten gemeinsamen Projekte mit CareerTeam!

Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus
Marie Bolze
Gruppenleiterin Business Partnering bei Adolf Würth GmbH & Co. KG

Gemeinsam mit CareerTeam konnten wir in den letzten Jahren bereits einige Positionen unter anderem im digitalen Umfeld sowie im Bereich des Nachhaltigkeitsmanagement erfolgreich besetzen. Für uns zeichnet sich Careerteam besonders durch die professionelle Unterstützung im gesamten Recruiting Prozess aus: Regelmäßige JF Termine (inkl. Kandidatenvorstellung), Terminkoordination etc.. CareerTeam sorgt bei uns nicht nur für den fachlich passenden Kandidaten:In, sondern auch für einen treffenden Cultural Fit.

Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus
Ralf Lang
Leiter Personal bei Zentek Services GmbH & Co. KG

Es war sehr angenehm, zusammen mit CareerTeam eine komplexe und sehr spezifische Funktion zu rekrutieren. Die Zusammenarbeit war professionell, transparent und auf Augenhöhe. Wir sind uns sicher, dass wir ohne CareerTeam nicht diese passgenauen Profile erhalten hätten, welche zu einer erfolgreichen Besetzung geführt haben. Jederzeit gerne wieder.

Frank Hasselmann
Managing Director - Digitec Galaxus

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